.Hoe belandt jouw bedrijf op de shortlist van kopers?
Hoe val je als B2B-merk nog op in de continue stroom van content die via allerlei kanalen verspreid wordt? Een cruciale voorwaarde om goede B2B content te maken is dat je begrijpt hoe de buying journey werkt in deze tak van sport. Onderzoek toont aan dat 80% van B2B-kopers al heeft bepaald wie er op de shortlist staan nog voordat ze aan hun oriëntatie beginnen. Dat betekent dat jouw merk al bekend moet zijn voordat de kopersreis überhaupt begint. Daarin verschilt B2B niet eens zoveel van B2C. Want de meeste modellen beginnen met de A van Awareness. Wat maakt B2B dan anders?
Steeds meer B2B-merken realiseren zich dat demand gen de basis vormt voor het succesvol genereren van leads en de uiteindelijke conversie naar klanten. Je zou demand gen kunnen omschrijven als ‘alle inspanningen die B2B brand awareness verhogen, vaak door het delen van relevante kennis die bijdraagt aan het versterken van de autoriteit van het B2B-merk.’ Het bouwen aan en claimen van kennisleiderschap is dé manier om tussen de oren en op de shortlist van kopers te komen. Dat kost tijd, maar het levert ook meer op.
Meer bekendheid.
Meer autoriteit.
En meer klanten.
Goede B2B content is dus waardevol voor de ontvanger waardoor het B2B-merk als afzender beter beklijft en top-of-mind wordt. Effectieve zakelijke content maakt van een B2B-merk een Mindsticker.
Daarom zijn wij pas content als jij een Mindsticker bent.
B2B content creatie is copy driven
Relevante kennis delen is copy driven. B2B-kopers zijn op zoek naar waardevolle informatie die hen helpt bij de kopersreis die ze afleggen, nu of in de toekomst. En of ze die nou op je website vinden, in een blogserie op LinkedIn, een whitepaper, een onderzoek of in een andere lead magnet: het begint met het formuleren van een sterke point of view. Een onderscheidende point of view en in het verlengde daarvan een kennisdomein en pakkend marktthema zijn geen zaken die je even 1-2-3 in een briefing optikt.
Dat vraagt om slim samenwerken. Om strategische keuzes en een gestructureerde aanpak. Daarom werken we niet voor opdrachtgevers maar samen met opdrachtgevers. Bepalen we gezamenlijk eerst de rode draad en dan pas de uitingsvormen en topics waar de content uit komt te bestaan. Daar gaan geen dagen aan tijd in zitten, hooguit een dagdeel. Input is output zeggen ze. In dit geval: goede afstemming is een must voor goede content.
Don't push
Bij het delen van relevante kennis denken veel bedrijven dat hun product of dienst de hero moet zijn via een push strategie. In de praktijk blijkt dat kopers met uitdagingen, dilemma’s en vragen zitten die nog lang niet om een concrete productoplossing vragen. Voordat je als kennisleider wordt gezien moet je bekendheid, sympathie en vertrouwen hebben. Dat vraagt om een ander perspectief: outside in.
Je wint het vertrouwen als je met je content duidelijk maakt dat jij de context van je prospect begrijpt en dat je van waarde kan zijn bij het beetpakken van zijn uitdagingen. De content moet de lezer wijzer maken en waar mogelijk helpen met het nemen van zijn volgende stap in de klantreis. Met een hoog ‘hands-on, how- to’ gehalte waar de doelgroep wat van leert en direct mee aan de slag kan. Hoe? Claim een domein, agendeer een pakkend thema en deel je inzichten en unieke visie op een onderwerp, op regelmatige basis.
B2B content maken? Daar heb je toch AI voor?
De opkomst van AI heeft ervoor gezorgd dat veel content B(ot)2Human is geworden. Hoewel de taalmodellen wel verbeteren voelen veel mensen toch haarfijn aan als bepaalde content uit de koker van een bot komt, zowel in tekst als beeld.
Gevolg: ze haken af. AI gaat de content writer dan ook niet vervangen. Maar de content writer die geen gebruik maakt van AI zal wel vervangen worden door een writer die AI als assistent gebruikt.
Daarom zijn we geen voorstander van ‘AI-generated copy with a human touch’ maar van ‘human crafted copy supported by AI.’
We hebben je toestemming nodig om de vertalingen te laden
Om de inhoud van de website te vertalen gebruiken we een externe dienstverlener, die mogelijk gegevens over je activiteiten verzamelt. Lees het privacybeleid van de dienst en accepteer dit, om de vertalingen te bekijken.